刘站长看到我的业绩那么好，对我也更加器重，常常约我一起喝酒，刘站长和杨站长比起来，更豪爽大方些，和我们一起吃饭，几乎不让我们掏钱。这点让我很欣赏，也赢得了我的敬重。

    我个人的业绩非常好，尤其是档铺比较多的市场，几乎都有我的订单，大家开始说只要有商铺的地方，就没有胡亥跑不出来的订单。渐渐地，我的名气就大了起来。

    这个时候发行部还有几个人也各有特长，在各自擅长的市场内都取得了很好的成绩。发行部根据每个人的特长，弄了一个四大天王的称号，我由于擅长档铺，被称为档铺王；海珠的主管刘俊明擅长跑小区，被称为扫楼王；白云区的主管李成喜欢跑到边远的一些厂子订报纸，被称为厂企王；天河的主管何家青做写字楼的订单比较厉害，则被称为写字楼王；大家各有特长，渐渐地互相闻名，但却没有机会一见。偶尔会打个电话过来聊天，打探彼此站里的业绩。

    到了八月份，发行部新招了一批大学生，集中起来搞军训。

    军训几天以后，开始做业务培训，要找一些实战经验丰富、业务技能比较高超的人去讲课，我也成了培训师之一。发行部称之为：业务精英言传身教。在对新人的培训中，我被要求的主讲内容是：如何在沿街门面和商铺开拓业务市场。

    此时我的营销理论和培训方式都还没有成型，确实不知道该如何去给一群大学生们讲课。虽然我也常常在站里给员工们讲课，但基本都是大家坐在一起交流，讲一些案例，我虽然也看了不少书，但总觉得无法把理论性的东西和现实工作联系起来。虽然没有自己的营销观点和成功案例的培训师是不合格的，但我毕竟终于有了起点。

    我开始认真地归纳跑单中的一些亮点，在经验里寻找精华，并将其归纳总结。

    我想，我之所以业绩好，不外乎有这样几个因素：

    一是勤奋。

    别人在送完报纸以后就回家休息了，而我却坚持跑单。我跑单用的时间比其他人要多得多，我一直坚信在营销的道路上，勤奋和收获一定成正比。我在总结勤奋的时候，也总结出了五勤。后来系统地归纳为征订技巧的五勤法则：其一，腿勤：多跑、多动。天道酬勤，一滴汗水总有一份收获；其二，手勤：多总结、多记录；好记性不如烂笔头，对有意向的客户就用笔记下，下次再去就不会感到迷茫，其三，眼勤：多观察环境，多了解市场以及客户群。一个好的业务员都应该做到；察言观色，对症下药，其四，嘴勤：多说、多问、多沟通。营销过程俗称谈生意，生意是谈出来的，所以要多拜访客户，要多和客户交流、沟通；其五，脑勤：多思考，多研究，方法总比困难多，只要用心，就一定能找出成功的方法。

    二是坚持。

    很多人出去跑单，被客户连续拒绝几次以后，就失去了继续跑下去的热情，而我不是，我也不敢这样。我逼迫着自己不休息，一直不停息地跑下去，因为我比别人更加渴望也更需要成功。

    三是目标明确。

    目标明确这一块，又分两部分，其一，明确了自己的奋斗目标，并坚持为之奋斗。说得通俗点就是，我知道我某一阶段内想要什么，然后为之竭尽全力；其二，我每天出去跑单之前，都给自己定下了当天的业务拓展目标，不达到目标我绝对不收工，而大多数人跑单的过程中被拒绝的次数多了就会选择放弃，这也应该是我超越绝大多数人的一个因素。

    四是营销技巧比大多数人强。

    回到那个年代，我所谓的营销技巧根本就没有成型，仅仅停留在口才好而已。当然，口才好也是因为见了客户有的说，不至于在向客户推销的过程中出现冷场。关于这一点，我常常给下面的征订员们做培训，我长期要求他们熟悉我们报纸的版面内容，熟悉报纸曾经重点报道过的重大新闻，以及当天的一些新闻热点，这样见了客户才有推销的内容，后来我把这个归纳到专业知识类，作为一个营销人应该掌握的一个知识技能。后来我给员工做培训的时候讲到这一块时，都告诫员工们，要想钓到鱼，首先我们得知道鱼吃什么。再后来，我知道这句话出自卡耐基的书。在营销技巧上，我又归纳了七个技巧，最后还列了一个成功营销的公式。

    万丈高楼平地起，一些偶然的机会往往改写了人生。

    这次的培训经历，是我人生的一个转折点。它在不久的将来使我找到了奋斗的方向，并确定了人生的奋斗目标。达到这个目标的路上，追根溯源，起点在这里。

    我虽然认真地准备了培训内容，但是还是没有预料到这次培训的重要性，更没有人提醒我这次培训课对我而言意味着什么。我还是缺乏精心的准备，以致于当机会来临时，没有把握好。可见一个人的成功，走对路固然重要，跟对一个重要的人，能在你人生的道路上给予你指点、引导，同样也很重要。

    我没意识到这个机会的重要性，如果意识到，也许我的人生会被改写。在人生的道路上，因为经验、阅历的不足，我们付出多少不必要的代价！那些错失的机遇注定会成为我们成长的代价。在缺乏导师的路上，我们一路摸爬滚打，每一步的前进，都留下了奋斗的伤痕。无所依靠，没有参照物的我们，每一种经验都要靠着去亲自碰撞才能得到，付出了太多不必要的成功成本。 清风依旧，新友如此，网复何求------《清新网题》
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